1. 國外工業(yè)國的閥門采購供應(yīng)鏈管理

國外工業(yè)國的閥門供應(yīng)鏈總體分“項目采購”與“日常采購”兩種業(yè)務(wù)類型管理，相應(yīng)的采購政策有很大的區(qū)別。

(1) 項目采購 即大型工程項目的采購。特點為一次性采購量大，技術(shù)要求復(fù)雜，但采購的計劃性很強，閥門廠家有相對合理的生產(chǎn)周期。這種類型的采購方式往往是：直接工廠采購，即由終端用戶或工程公司直接與閥門廠家談判采購。這同中國目前的閥門采購供應(yīng)鏈是基本一致的。

(2) 日常采購 即集團各工廠的日常維修、保養(yǎng)采購。特點是每次采購量小，技術(shù)要求簡單，突發(fā)事件多，采購?fù)鶝]有計劃性，要求現(xiàn)貨限時送達。這種類型的采購方式一般是：向庫存商采購。

通常國外工業(yè)國的能源工業(yè)終端用戶其項目采購占其總需求約60%，日常采購占其總需求約40%．其對日常采購的管理與中國能源工業(yè)終端用戶最大的不同在干向庫存商采購而非工廠直接采購。這反映了其社會分工進一步細化，市場經(jīng)濟已到了相對比較成熟的階段。

以英國為例，在 20 世紀 70 年代以前，其工業(yè)閥門的銷售渠道也是以工廠直銷為主。但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，采購及時性與專業(yè)性也越來越困擾終端用戶。這樣，一個新型的經(jīng)濟實體：庫存商應(yīng)運而生。其功能主要表現(xiàn)在以下方面。

1) 調(diào)節(jié)供應(yīng)與需求矛后，通過儲備大量各種不同種類的閥門現(xiàn)貨，滿足終端用戶追求的“一站式采購”與“即時采購”的需求。

2) 作為專業(yè)的閥門經(jīng)銷商，向終端用戶提供行業(yè)發(fā)展咨詢，對其供應(yīng)商管理提供業(yè)務(wù)咨詢。

3) 配合終端用戶輔導(dǎo)閥門廠家，幫助其理解與掌握用戶的技術(shù)規(guī)范，井對閥門廠家的產(chǎn)品質(zhì)量作例行采購檢查（部分國外石油公司如殼牌石油完全依靠庫存商做常規(guī)采購質(zhì)量檢驗，其本身只負責(zé)對特殊產(chǎn)品作采購質(zhì)量檢充，從而優(yōu)化檢驗資源）。

4) 向終端用戶提供其他增值服務(wù)，如：閥門維修與改制、技術(shù)規(guī)范、采購規(guī)范的修訂等。

2. 中國閥門采購供應(yīng)鏈管理

中國改革開放前長期實行典型的計劃經(jīng)濟，閥門企業(yè)無需面對殘酷的市場競爭。企業(yè)通過行業(yè)“訂貨會”或直接由主管上級下達“任務(wù)”方式就可輕松獲取訂單。企業(yè)的銷售方式為直銷型，即無論是大型工程項目采購，或是日常維護性采購，都是由工廠直接銷售至終端用戶。這樣的采購供應(yīng)鏈管理至今仍深刻影響著中國的閥門工 業(yè)。同國外工業(yè)國相比，隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這樣的直銷模式，特別是針對終端用戶日常維護性的采購需求，顯然已明顯不適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下。

1) 終端用戶的需求不能得到快速響應(yīng)。國外庫存商可以提供四小時交貨服務(wù)承諾，然而在中國即使是通用閥門也得不到現(xiàn)貨采購，通常需要一個月以上采購周期。緊急維修狀態(tài)下這樣的矛盾更加明顯。

2) 由于采購緊急，終端用戶往往不得已讓步接受閥門廠家的各種技術(shù)要求偏差，或不得已更換原始優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)備閥門廠家，讓步接受一些雜牌工廠產(chǎn)品，這樣給系統(tǒng)裝置的安全運行又帶來隱患。

3) 閥門廠家對用戶無休止的緊急需求不甚苦惱。不合理的短生產(chǎn)周期，迫使閥門廠家對原先制造流程不得不作修改，這樣又帶來成本上升與質(zhì)量隱患。在終端用戶的重壓之下做與不做都處于兩難境界。

供 應(yīng)及時性要求閥門廠家對用戶的需求作出快速響應(yīng)，這個快速響應(yīng)時間是指產(chǎn)品遞送到客戶手中或服務(wù)完成所需要的時間。企業(yè)越善于及時滿足客戶的需要，就越易 獲得更高的產(chǎn)品價值，從而進一步強化自身的竟爭優(yōu)勢。國外工業(yè)閥門庫存商的存在，是市場經(jīng)濟發(fā)展導(dǎo)致資源合理配置組合的必然產(chǎn)物，它的存在使得國外工業(yè)閥門廠家對終端用戶的日常維護需求響應(yīng)速度與效率得到了優(yōu)化。

3、國內(nèi)外工業(yè)閥門供應(yīng)商鏈管理結(jié)論

國內(nèi)外工業(yè)閥門供應(yīng)商鏈管理模型的差異本質(zhì)上反映的是計劃經(jīng)濟體制與市場經(jīng)濟體制的差異，同時也是成熟市場與新型市場的差異。通過研究國外工業(yè)閥門供應(yīng)鏈發(fā)展的歷程在某種程度上可以預(yù)見相同產(chǎn)業(yè)在中國未來的發(fā)展走向。關(guān)鍵問題是何時中國才能走向國外供應(yīng)鏈模式，其兩個關(guān)鍵前提條件是：

① 中國的經(jīng)濟體制真正由計劃經(jīng)濟全面向市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變。

② 工業(yè)閥門廠家通過產(chǎn)業(yè)整合，淘汰大部分低效、低質(zhì)的中小企業(yè)從而形成為數(shù)不多的真正重視質(zhì)量、品牌的優(yōu)勢企業(yè)集團。何時具備了這兩個關(guān)鍵條件，那么類似國外的工業(yè)閥門供應(yīng)鏈模式在中國出現(xiàn)就可預(yù)見了。

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